经销商最大的竞赛点便是价格。但既不能不考虑赢利也不能不考虑本钱，那么做好整年的促销规划，就可谓是经销商营销办理的关键所在。
价格促销计划
计划1：幻觉折价——给顾客不一样的感觉。
例：“花100元买130元产品”幻觉折价等同打七折但却告知顾客我的是优惠不是扣头货品。
计划2：一刻千金——让顾客蜂拥而至。
例：门店“10分钟内一切货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
计划3 ：临界价格——顾客的视觉过错。
例：10元改成9.9元，这是遍及的促销计划。
计划4：阶梯价格——让顾客主动着急。
例：“出售初期1-5天全价出售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。
表面上看似“冒险”的计划，但由于抓住了顾客的心里，关于店肆来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但关于顾客来说，选择性是仅有的，竞赛是无限的。自己不去，他人还会去，因而，最终屈服的必定便是顾客。
计划5：降价加打折——给顾客两层实惠。
例：“一切光临本店购买产品的顾客满100元可减10元，并且还能够享用八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，丢失赢利40元；但满100减10元再打8折，丢失28元。但力度上两层的实惠会诱使更多的顾客出售。
奖品促销计划
计划6：百分之百中奖——把扣头换成奖品。
例：将扣头换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，投合了老百姓的心里中彩头，并且实真实在的实惠让老百姓得到物质上的满意，双管齐攻收销匪浅。
变相扣头计划
计划7：账款规整——让顾客看到真实的实惠。
例：55.60元只收55元。尽管看起来“大方”了些，但比打折仍是有赢利的。
计划8：多买多送——变相扣头。
例：留意送的东西，比方“参茸产品”能够是“参茸”也是能够是“参茸酒”也能够是“参茸胶囊”。其实赠送的产品是灵敏的。
计划9：组合出售——一次性的优惠。
例：将平等特点的货品进行组合出售进步赢利。
计划10：加量不加价——给顾客更多一点。
例：加量不加价必定要让顾客看到实惠。
心思与情感促销计划
计划11：货比三家——顾客信赖多一点。
例：售前劝说“货比三家”进步客户的信赖度。
计划12：能者多得——诱惑推销的法宝。
例：家具店，推出买家具即可翻卡片，答对问题送相同的卡片，集齐几张卡片就能够免费兑换一个小家具。
计划13：档案办理——让顾客为之而感动。
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问好感动顾客。
店肆广告促销计划
计划14：消费卫兵——投合顾客心思做文章。
例：质量有问题的货品在我们面前清出店肆。
计划15：比照效应——让顾客看到实际效果。
例：家具店门前放置一把精美的椅子和一把很寒酸质量很差的椅子引起我们的重视。
