一场成功的营销策划，不仅仅是因为有一个好的创意，更是因为这个创意适用于某个场景，而这个创意在活动之后能让消费者对品牌记忆深刻，将创意所需要表达的宣传信息传递给消费者，甚至让消费者形成一种”这是一个品牌”的观念。
今天针对最常见的促销活动方案策划，来说说策划人员该用怎样的策划思路做一场成功的营销策划。
对于商户来说，就算是销售不同的产品，一年365天也不可能天天都旺销，那么在淡季销售量降低，甚至面临关张危机的时候，一场极具创意的促销很有可能让商户起死回生，毋庸置疑，促销活动是商户在淡季很有必要的一种营销手段，但是，促销不是市场问题”终结者”，而是一把”双刃剑”。促销既能带给商户更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个深坑，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了商户和商户之间竞争最常用武器，无论商户的促销是主动的，还是被动的。而如何使用促销又能让促销策略具有创意使商户的产品抓住消费者需求痛点呢？
首先资深的策划人员都明白，做这类的促销策划方案都要有策略，就算是再好的创意，离开了策略本身的意义，达不到最终的营销目的，那么这个创意也是毫无意义的，而促销方案策略本身的意义很简单：营销产品。
所以这里切记，所有的创意，最终目的都是抓住消费者的注意力，促使消费者购买产品，将产品品牌植入消费者的记忆。
现在不少的策划人员，在一拿到客户资料就开始埋头苦写策划方案，这种工作方式写出来的策划方案往往不尽人意，提案的结果可想而知，所以策划人员在深入了解产品针对的痛点之前，千万不要动笔写方案，以免白白浪费时间做无用功。
为什么要深入了解客户促销产品：了解客户产品是策划人员要做的件事，判断产品的需求消费人群，进行市场调研，才能更好的针对消费者的需求心理进行促销活动方案策划。在这个消费者注意力极其容易被转移的市场，如果策划人员仅仅是根据自身以往经验判断来策划往往是抓不住消费者的需求心理，市场在变化，消费者的需求心理也随着市场变化而变化，所以深入了解产品进行市场调研是策划人员非常有必要做的件事情。
好的创意一定是基于策略实行的可行性，但是创意灵感并不是时时刻刻都有，当策划人员感觉到思维受到瓶颈毫无灵感时，可以请教一些别的策划人员，交换一下相互之间的创意亮点，所以策划人员单打独斗做出来的策划方案往往是没有一个策划团队策划的方案更具亮点，适当的时候在团队之中进行”头脑风暴”是很有必要的，好的创意灵感不是靠一个人硬憋出来的，当策划人员反复被思维信息刺激，很多时候外界提供的一些信息，再加上自身积累的信息量达到一定程度时灵光乍现，一个极具创意并且具有可实行性的方案很多时候是这么产生的。
好的活动创意也是不断积累出来的，在这里建议策划人员多接收一些外界资讯信息，展开创意联想，策划时才会有感觉。大部分好活动创意好像是突然冒出来的灵感，其实是积累在记忆中的信息，它早已潜藏在你的潜意识中。
