企业如何选择展会参展

企业如何选择展会参展

企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象；开发市场和寻找潜在的客户；介绍产品或服务；物色代理商、批发商或是自己的合资伙伴；销售成交；研究当地市场、开发产品等等。活动策划公司在这里了解到就比方说德国展览协会就是会根据市场营销理论将参展的目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标这基本的五类。大部分的企业可能会同时抱有几种目的来参加的，但是在参展之前请务必确定真正的目标，以便到时候可以有针对性地制定具体方案，区分工作重点。
谨慎选择，一般来说，企业在选择一场展览会时，结合参展目的重点活动策划公司认为要考虑到以下的这几个点：
1.展会性质。每个展览会都是有着属于自己的性质，一般来说从展览目的是可分为形象展和商业展；而从行业设置则可分为行业展与综合展；按观众的构成则可分为公众展与专业展；若是按贸易方式是可分为零售展与订货展；以展出者划分的话，又是有综合展、贸易展、消费展等等的。活动策划公司了解到一般在发达国家，不同性质的展览会的界限十分的分明。但是在发展中国家的话，由于受到经济环境和展览业水平这一系列的限制，往往是难有准确的划分。所以活动策划公司建议各位参展商要充分的结合自身需要，谨慎的来选择适合自己的展会。
2.知名度。现代的展览业发展到今天的这个地步，每个行业的展览都是已经慢慢的形成了自己的“龙头老大”，同时也是成为了买家不可不去的地方，活动策划公司在这里举些例子：芝加哥工具展、米兰时装展、在汉诺威的工业博览会、成都全国出口商品的交易会等等展览会可谓是热闹至极啊。通常来讲，一场展览会的知名度越高的话，吸引而来的参展商和买家也就越多，而彼此间成交的可能性也就会越大。如果参加的是一个的展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展览会。

3.展览内容。活动策划公司要告诉各位的是现代展览业的一大特点是日趋专业化，而对于同一主题的展览会是还可细分为许多小的专业展。例如，一场同样是有关啤酒的展览会，其具体的展出内容可能会是麦芽和啤酒花，也有可能是酿造工艺，更可能是生产设备，或是包装材料和技术这类的，更有可能的是一场品牌间的大战。所以参展商在事先一定要了解清楚了再参加，以免“误入岐途”。
4.时间。任何产品都是具有自己一定的生命周期的。即发育、成熟、饱和、衰退这五个阶段。而展出效率与产品周期之间也是有一定的规律。对于普通产品而言，若是处在发育阶段的，展会就是会有事半功倍的效果；而若是处在成熟和饱和阶段，展出的效果就可能会是事倍功半了；而到了衰退阶段，展出往往就会劳而无功了。
5.地点。参加展览会的最终目的是为了向该地区推销产品，所以活动策划公司认为是一定要研究出展览会的主办地及周边辐射的地区是否有着自己的目标市场，是否有着潜在的购买力存在。甚至在必要时还可先进行一番市场调查。活动策划公司就看到过曾经有一个拖鞋的厂家，想当然地认为非洲天气热，则非洲人一定会选择自家企业的产品。但是到了那边才发现，天气热是不假，但那里超级大国的百姓在平时是根本就不穿鞋的。